情報起業とは何かといえば、結局WEBの上で流通する商品を開発し、それを販売するネットビジネスの継続的なサイクルを作り出すことです。
そしてネットビジネスの基本は、これはビジネス全体に共通ですが、商品の作成、販売、集客の３点に要約できます。
この３点について簡単に説明します。
１ 商品の作成
商品としては、問題の解決法、映像、セミナー、ツール、システムなど、何でも可能です。要は、潜在的購入者のウォンツを考えた商品を作成することが大切です。
悩みを解決したことがある人なら、その方法でもいいですし、ネット上のツールを使える方であれば、その使い方をＰＣ画面キャプチャーで映像にしただけでも商品となります。
過去を振り返って、自分探しをしてみるのもいいかもしれません。
自分の得意とする分野で、とにかく商品を考えることです。
先に紹介した「最後の砦」などが参考になるでしょう。
２ 販売戦略
売る前に、販売戦略を考えることが重要です。
販売戦略の流れの例としては、次のようなものが考えられます。
無料情報 → フロントエンド → ＵＰセル → バックエンド → リピート
無料情報はレポートでも映像とか音声でもいいんですが、中身のあるものを作成し、まずリストを集めます。
リストの集め方としては、無料レポートスタンドに登録する、後で述べるＰＰＣ広告を利用するなどの方法があります。
そして次にリストに対して、価格は安いけれども内容の濃いフロントエンドの商品を販売していきます。
この過程で、ステップメールなどで、自分のファンを作り、信頼を得ていきます。無料のものをサービスで提供していくことも効果的です。
そして、ＵＰセル、バックエンドの商品とつないでいきます。
このような販売の流れを考え、事前に自分の商品のラインアップを考えておくことが大切です。
３ 集客戦略
集客のためには、まず商品を紹介するレターを作成し、そして購入者が訪問するホームページを用意することが必要となります。
紹介レターのコピーの流れは次のようなものが理想的です。
１ 悩みを気付かせる
２ 解決方法を教える
３ 解決で起こるメリットを教える
４ メリットからくるベネフィットを気付かせる
５ 解決方法を手に入れないと４が得られない恐怖を教える
６ 今決断しないと一生後悔する事に気付かせる
このようなレターのサイトを作成したら、インフォトップなどのＡＳＰに登録します。
最近できた「インターネット・コネクトセンター」に登録すれば、はまだ登録商材数が少ないので優先的に紹介してもらえるでしょう。
次に集客方法としては、メルマガ、検索広告（ＰＰＣ）、ＨＰでＳＥＯ、アフィリエイトなどさまざまな方法があります。
中でも、ＰＰＣは費用がかかりますが効果の高い方法です。
ＰＰＣを打つ場合には、単価の高いビッグキーワードではなく、実際に検索されるニッチなキーワードの組み合わせをいかに探すかが重要になります。
ネット検索で検索されやすいキーワードとしては、職人語、内緒の言葉（ハゲなど）、緊急なもの（水漏れなど）、教育関係、生涯に一度のもの（結婚式、葬式）、マニアックな言葉などがあります。
これらと、地域（県名）、アクション（購入、予約など）の言葉を組み合わせてキーワードにすると、より絞込みが効くようになります。
以上のように、購入者のウォンツを考えて商材を作成し、販売・集客の戦略を考えて取り組んでいくことで、より大きなキャッシュフローを手にすることが可能になります。
最近は、情報商材を出す人も増えてきていますが、単発で終わっているケースが多いようです。
お小遣い稼ぎならそれでもよいと思いますが、継続的な収益モデルを作り、情報起業をするためには、上で述べたような戦略性が不可欠だといえるでしょう。
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